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一个“外行”的民企老板为什么要跨行做孵化器?

2018-08-06 11:26 来源:北科建集团 
2018-08-06 11:26:41来源:北科建集团作者:责任编辑:张梦凡

一个“外行”的民企老板为什么要跨行做孵化器?

  记北科建无锡园区的“四维尚壳”

  有一种说法,未来的10年到20年,中国会有两类人能够获得最多的财富。一类是创业者,另外一类是服务这些创业者的各类机构。要不就做创业者去“淘金”,要不就当“送水人”提供创业服务。

  在无锡中关村科技创新园,就有这样一家充当“送水人”角色的创业孵化器——四维尚壳。今年刚刚满半岁的四维尚壳,从不做广告,也不做推广,尽管十分低调,却已吸引数十个项目聚集于此,引得中科院、哈工大、浙江大学等多所高校研究院来此设点,在已经杀成“红海”的众创江湖中觅得一片立足之地。值得一提的是,这样一家生机勃勃的孵化器,创始人却是一个自称“外行”的民企老板。

  一个自称“外行”的民企老板,为什么想要跨界做孵化器?

一个“外行”的民企老板为什么要跨行做孵化器?

  最懂创业的人才知道如何帮助创业者

  在无锡中关村科技创新园一栋聚集了数十个创业型小微企业的大楼里,记者见到了张军。一见面,他便笑称自己是孵化器领域的“外行人”。然而,正是这个“外行人”一手创办了四维尚壳,一家纯民营的创业孵化器。

  作为一家颇能赚钱的激光企业负责人,张军并“不差钱”,事实上,把赚来的钱用来“养”孵化器,这个举动显得并“不合常理”。然而,熟悉张军早期创业经历的人就不难理解他为何会对这样的“烧钱”行为执着不已。

  用一个字概括他的第一段创业经历就是“顺”。张军和他的项目团队享受到了这个城市为创业者站台的红利,又有一系列支持创新创业主体、载体、环境政策和创业资金帮助,第一次创业在这些“高级装备”的加持下可谓顺风顺水。从此以后,张军就一直“扎根”在无锡。

  不过,有创新创业基因的人,最怕的就是错过时代。这个年轻人,在这样的环境里嗅到了危机。“靠讲好一个故事的创业时代昙花一现,创业必须创出实实在在的东西来。”于是,张军选择跳离舒适区,进行二次创业。这一次,他真正感受到了创业的艰辛和残酷。

  从手握千万资金的创业团队,降级到几十平方米小房间起步、连家具都只能淘二手货的创业“小虾米”,前后的落差让张军清楚地看到想要认真做事的创业团队从小做起有多么不易。“招人、找场地、找资金、后勤服务……曾经根本不觉得是问题的问题,实际上分分钟就能要了小团队的命。”不仅自己的二次创业之路走得分外艰辛,在这次“接地气”的创业过程中,张军也见过相当多的创业案例,一飞冲天者有,但失败案例更多。在与这些创业者密切接触的过程中,他意识到,当时广大的科技型中小企业融资、服务等需求普遍得不到满足。

  创业过的人懂得创业是无法阻挡的趋势。当张军自身的二次创业走上正轨时,为创业者服务随之成为他的一个心愿。去年11月,张军告诉前来调研的无锡中关村科技创新园主要领导,“我要做一个纯民营的孵化器,为创业者保驾护航。”双方一拍即合,一个寓意着“全方位、立体式”服务小微创业者的民营孵化器就此诞生。“作为过来人,真心希望政府和社会多关注初创期科技型企业,为他们雪中送炭。”张军期待着能有更多资源集聚到四维这个平台上为企业服务。

  从创业者到创业场,一字之差,变化巨大,张军前所未有地兴奋,前所未有地充满激情。

一个“外行”的民企老板为什么要跨行做孵化器?

  打造一个与创业者共融共生的孵化器

  说来让人惊叹,这家刚刚满半岁的民营孵化器,已经吸引了十多个项目在此落户。更让人惊讶的是,这样的“影响力”从来都不是通过高调宣传实现的,事实上,张军从没有刻意去推广四维尚壳。如此低调行事,还能在眼下为争夺优质创业项目“杀红眼”的众创空间江湖里有一席之地,秘诀何在?张军给出的答案有两条:一是精挑细选,二是共融共生。

  与无锡中关村科技创新园一样,对于创业项目,张军绝非来者不拒,而是自有一套筛选和判断标准。目前孵化器企业吸纳的企业包括,专注于微电子领域陶瓷金属化和微电子芯片封装的“民参军”企业——无锡元核芯微电子有限公司;产学研结合将最新激光应用技术不断落地的激光公司——无锡天隆光电科技公司;专注于研发HAR全息3D显示技术及交互应用,提供各类展览展示,智能家居等领域的解决方案——江苏恒视通智能科技有限公司;专注于营销策划渠道销售一体化电子商务平台——木头人电子商务无锡有限公司;提供智能制造整体解决方案的自动化公司——森之川智能装备无锡有限公司……

  “先看人,后看事,过于理想化的项目我们坚决不要。”凭着多年的经验,张军认为一个创业项目有没有成长可能性,首先取决于创业核心人物对创业的思考透不透彻,在他看来,有失败的觉悟和失败准备的项目要可靠得多。其次,他认为,创业项目选择的产业方向必须是能够带来为社会改变的,体现科技进步的。这一思考与无锡中关村科技创新园不谋而合。目前无锡中关村科技创新园已经吸引各类科技型企业127家,其中科技研发类企业77家,(包括5家上市企业及分子公司,4家高新技术企业)众创空间企业50家。拥有省级众创空间贝壳咖啡、小微创新创业示范基地、太湖分园省级孵化器,形成了从创客孵化、加速发展直至产业集聚的三级阶梯。

  其中,由园区建设运营的“贝壳咖啡·创客空间”是无锡本地的创业者、中介机构和投资机构参与的创新型创业孵化器,致力于为服务外包、电子信息和智能硬件等产业链初创企业、团队提供行业增值服务。作为省级众创空间,“贝壳咖啡”依托无锡中关村科技创新园已累计孵化、注册创业企业50余家,通过工位出租、孵化咨询、资源对接、代理服务等模式,贝壳咖啡已经将孵化服务初步形成体系,累计对外孵化服务项目超过200次,累计对接企业融资服务80余家。同时,贝壳咖啡积极探索与外部资源的合作,在外部签署落地了20余家服务机构,保障专业的创业服务资源与能力。自成立以来,贝壳咖啡已经协助多个对接孵化项目启动股权融资。其中,控博科技获得600万元风险投资,并逐步启动“服务换股权”的创新孵化服务,与新工益智能装备、中国高服联盟等多个项目进展顺利。

  在张军看来,技术和市场的变化太快,现在的创业企业跟前几年已经完全不一样了,作为“送水人”也要与时俱进。而能够跟上创业者步伐的不二法门就是与创业者共融共生。

  “很多园区,看起来企业装得满满的,实际上并没有形成很好的联合。”在张军看来,现在很多众创空间更像是个中介或者二房东,追求的是项目的成交,而不是真正孵化。“在我们这个孵化器里,虽然项目不同,但都能形成套打,你的生产我来参与,我的市场你来分享,他的研发咱们一同发力,无论是资金、技术、市场还是财务、后勤都是一种共享的状态。”张军坦言,他之所以情愿用激光公司的盈利来支撑孵化器的投入,而不是像很多孵化器那样是依靠大平台来支撑,就是想更有耐心去服务项目,形成彼此血肉相连的命运共同体。正是在这样稳扎稳打的方式下,通过口口相传的美名使得项目纷至沓来。

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  企业之声

  和做孵化器一样,成功经营一个园区的关键就是要让园区有生命力。所谓生命力就是让园区企业彼此在市场和经营上的融合,实现生产经营上的共赢。

  现在,有些园区和孵化器里的企业可能门对门都不认识,但是我们这里并不是这样,这里的资源不是沉睡的,能够把技术和产业很好地融合起来。大家像个朋友一样,不完全是开发商和业主的关系,而是利益共同体,共融共生。园区的发展一定要找到自己的特色,不能回避自己的短处,要做出自己的特色,抓住服务,对入驻企业的引导很重要,不是简单地把企业招来了就好,不去帮助企业发展,而是要寻找深入合作的机会,甚至发展成一个利益共同体,共融共生。好比四维尚壳这个孵化器里的项目成熟了,一些项目我们就会让他落在园区里,这就是共融共生带来的好处。最近,我们还在跟园区探讨,要在园区做一个展厅,把园区内所有可以“民参军”的项目或者产品集中在一起,不要各自为战,而是形成一股合力去参与军民融合,这就是一种共赢。

[责任编辑:张梦凡]

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