正在阅读: 模式之争,家电企业如何攘外安内?

模式之争,家电企业如何攘外安内?

2018-10-26 10:30来源:奥维云网

调查问题加载中,请稍候。
若长时间无响应,请刷新本页面

  家电行业经过几十年的发展,现在已进入白银时代,增速放缓,目前市场的消费主体、消费领域、消费方式、消费态度以及交互的方式各个层面都已发生变化,消费全面升级。所以在这样的新零售时代,唯有转型变革,方能求存求强。不过转型之路仍波折重重,跨界竞争、一二线城市市场趋于饱和,再加上家电行业的获客成本直线攀高、渠道割裂、渠道间内耗严重、渠道成本高昂、企业营销方式粗放等问题,都成为阻挠企业改革成功的原因。

  2018年10月17日,一场助力企业改革的深度研讨会议——“中国家电企业商业模式变革与转型高端研讨会”在深圳召开。会上,奥维云网(AVC)研究咨询部总监程星莹女士就家电行业转型升级及商业模式重构等议题发表了自己的见解。

  零售变革,深层解读家电企业模式创新案例

  新零售是一场效率革命,以更好的组织方式,更好的服务模式,实现整个生态链更好的价值和更好的体验。它重构了人、货、场之间的关系,以服务为导向,以用户为中心,通过全域的数据连通,能够达到管理上高效,同时也可以打通全渠道,实现全渠道的运营,提高零售的整体效率。在零售变革背景下,模式创新层出不穷,参与的玩家分为四类,和家电行业相关的传统家电企业,还有电商平台、互联网平台和线下零售;而转型的模式基于两个方面,商业模式整体转型和渠道模式创新。

  商业模式创新经典案例剖析

  海尔:搭建功能平台,打造人单合一业务生态系统。海尔网络化转型,形成平台、小微、创客三层架构。创客发掘用户需求,小微形成方案、平台聚集资源,共同服务于用户。截至目前,海尔已经搭建了数十个这样的平台,服务于研发、生产、体验、销售等不同环节,同时设置不同的平台服务于个人和企业。海尔已经从家电制造型的企业转型成为一个孵化创客的平台型企业,同时能够整合社会化资源,把企业及个人价值都发挥到最大化。

  创维:硬件制造→智能生态系统。创维的转型分为两部分,第一是商业模式,从原先的硬件制造转型成智能生态系统,也就是研发+制造+销售+服务变成硬件+平台+内容+服务,把企业定位和盈利模式进行了扩充。第二是渠道模式,即巷战店模式,主要通过业务交易的关系去替代治理交易的关系,把交易成本降到最低化。巷战店模式降低了整体的交易风险,同时由于价值的激励保证大家的积极性,再加上没有治理结构层面的股权纠纷,治理交易结构的成本几乎降为零。

  格力:联合代理模式“21世纪经济领域的全新革命”。格力渠道的模式变迁分为四个环节,而格力联合代理模式的印象最为深刻,格力通过和代理商共同出资成立合资公司来共同完成区域销售。该模式核心价值在于不仅整合了资源,整合了渠道和企业的资源,还提升了整体效率,降低了内耗,同时也加强了对渠道的把控。治理交易结构保证了格力渠道的高忠诚度,也帮助格力打造成为了空调品类的巨头企业。

  电商创新模式经典案例剖析

  拼多多:从“人找货”到“货找人”,社交电商不是伪命题。拼多多主要采用的是开团模式,首先获取主动用户,通过社交方式把需求发给被动的用户,再通过砍价和低价的刺激促使大家形成交易。在供给端,拼多多也是直连供给端,把中间环节都砍掉,由于大规模的需求,可以把价格控制得非常低。在用户端,拼多多能够通过社交快速扩散,尽量多地收集需求,再把这两端进行打通,这就是拼多多的模式。

  盒马鲜生:探索“生鲜超市+餐饮”新业态,实现人货场的数字化全打通。盒马鲜生是马云提出新零售之后所推出的新零售典范。通过线上线下门店,以及盒马鲜生APP直接链接消费者,同时能够进行相关的交易。盒马鲜生门店自带自动化基因,整体运营效率非常高,能够通过智能化的分拣体系达到半小时送达的时效。强制绑定APP,线下门店为了线上引流,自动化的配送体系也实现了货的线上线下融合。

  小米:数字化运营将生态链+粉丝效应运用到极致。小米之家采用的是生态链和融合创新的模式,战略形成“硬件+新零售+互联网服务”铁人三项布局。通过小米之家和线上的渠道来直接对接用户,也通过线上的论坛以及微博跟用户进行直接的交互。小米之家重写了零售公式,其核心环节在影响流量、转化率、客单价和复购率。

  家电企业商业模式转型路径探究

  与新零售相比,传统家电企业角色单一、数字化的程度低、管理粗放、渠道多且分散,和用户割裂,同时与渠道也割裂,所以传统家电企业亟需转型,而转型要从两个方面着手,分别为业务交易结构与治理交易结构。

  业务交易结构:全渠道融合,数字化赋能

  关于电商升级,需要重新梳理家电企业在电商部门的各个业务单元,如何运用家电企业的资源实现更大的价值,是需要重点关注的核心工作。同时,在电商全面升级的基础上,也需要搭配相应的品牌战略、用户战略、产品战略和营销战略。而线下数字化,核心的目的并不是为了管理,而是为了赋能,通过数字化管理赋能到渠道,赋能到终端,产生更多的营收,控制企业成本。通过零售的数字化以及服务的数字化,提升销售的效率,同时也实现全流程的监控,最后希望能够构建出全渠道融合的理想状态。

  治理交易结构:合伙人模式

  除了交易结构的变化,家电企业也需要在治理结构上做相应的调整,去适应或推动整个变革,核心标准是交易成本最小化。而治理交易结构中最为理想的状态是合伙人模式,并且合伙模式可能是未来发展的核心方向。合伙人模式分为事业合伙人、运营商合伙人和终端店铺合伙人。其中事业合伙人中阿里的合伙人模式最为经典,运营商合伙人模式中格力的联合代理人模最为典型,终端店铺合伙人的典型代表是永辉超市,打造出了共识、共担、共创、共享的合伙人模式。

  结语

  当今家电行业发展环境极度复杂,程星莹最后谈道,奥维云网(AVC)拥有10年扎根零售数字营销行业和互联网经验,已搭建于数十家大型企业落地实践的开放式大数据平台和家电全产业链数据体系,具备从数据采集处理、存储计算、挖掘分析、可视化和应用等核心环节的大数据技术能力,此次集合了公司资源和力量,为企业提供智力、咨询及运营服务,帮助大家做数字化的转型,也希望为家电企业的转型贡献一份力量。

[责编:战钊]

阅读剩余全文(

相关阅读

您此时的心情

新闻表情排行 /
  • 开心
     
    0
  • 难过
     
    0
  • 点赞
     
    0
  • 飘过
     
    0

视觉焦点

  • 习近平出席中央政法工作会议并发表重要讲话

  • 青藏线上的父子“摆渡人”

独家策划

推荐阅读
人工智能是当前科技发展的热点,也是世界经济与社会发展的重要杠杆。作为上海理工大学机器智能研究院发起人,张建伟教授在会上介绍,未来人工智能将与机器人、智能制造走向更深度的融合。
2019-01-17 09:16
据悉,电子显微镜是一类纳米乃至皮米级的材料结构分析工具,中心此次采用的电镜分辨率可达50皮米以下,可以方便灵活地获得综合的高分辨率微尺度信息,将观察的尺度精确到原子量级。未来,这台电镜将在化学学科、物理学科、材料学科、电子学科、机械学科和考古学科等多个学科方向开展研究。
2019-01-17 09:16
“随着国家经济、医疗水平的发展,近些年新生儿死亡率逐年降低,人均期望寿命不断延长。首都医科大学附属北京友谊医院骨科主治医师齐峥嵘表示,健康的重要性已广受认可,但实际上参加运动公众的比例并不高。
2019-01-17 09:14
受国家卫生健康委疾控局委托,近日,中国健康教育中心召开全国儿童青少年近视防控核心信息专家研讨会。在2018年8月30日教育部等八部门印发关于《综合防控儿童青少年近视实施方案》中要求,医疗卫生机构建立视力档案。
2019-01-17 09:14
应运而生的“示范基地”,选自湖南省14个市州地市级医院,负责将研究中心的适宜技术与成果、基地的优势技术,“推送”到县和乡镇医院,实现技术与成果“下沉”的最大化。依托湘雅医院骨科建立的“湖南省关节外科临床医学研究中心”,着力推动关节外科常见疾病的早期诊断和治疗,革新常见关节外科多发病的临床诊疗技术。
2019-01-17 09:13
记者近日在内蒙古包头市中科智能科技有限公司数字化车间内采访时看到,一台六轴工业机器人精准控制托盘不断倾斜、转动,最后将托盘放入成品装置中。据了解,工业机器人关节越多,柔性和精准度越高,对于伺服电机本体的功率密度、运动精度、响应速度、短时过载能力都要求很高。
2019-01-17 09:12
他们发现1号染色体和18号染色体上的尼安德特等位基因与颅骨球形减少有关,并影响参与神经发生和髓鞘形成的两个基因表达。该发现表明,将化石头骨数据与古基因组学和神经成像技术结合起来,可以揭示现代人类颅骨形态的独特发育机制。
2019-01-17 09:12
冬季的青海海西,一颗火流星从天狼星和猎户座间呼啸而过。之所以说天狼星是冬季夜空的主角星之一,是因为它亮度很高,即使在灯火辉煌的城市中心也清晰可见。天狼星为大犬座α星,是除太阳外全天最亮的恒星,目视星等达-1.45等,稍暗于金星与木星。
2019-01-17 09:09
天文学界出现了一位新晋“网红”——快速射电暴(FRB)。“CHIME望远镜视场宽、灵敏度高、时间分辨率高,三者兼顾,找到了一个较好的平衡点,成为了其观测快速射电暴的绝招。
2019-01-17 09:07
庞之浩介绍,月球上昼夜间温差达到几百摄氏度,要保证嫦娥三号搭载的各种仪器设备正常工作,就必须依靠强大的热控系统。人们知道,煤化工、炼油厂及天然气化工厂排出的废气中含有硫,火电厂、水泥窑炉等排出的烟气含有硝,是大气的一个主要污染源。
2019-01-17 09:06
中国农科院院长、中国工程院院士唐华俊16日在该院2019年工作会议上透露,备受瞩目的国家作物种质库新库建设正在强力推进中,项目拟于2019年3月开工建设;建成后将成为设计容量达150万份的世界最大规模作物种质资源国家库,实现我国作物种质资源全覆盖集中长期保存。
2019-01-17 09:05
英国《自然·遗传学》杂志15日在线发表的一项大型研究称,美国癌症中心展开了大规模癌症晚期患者临床数据和基因组数据评估,结果显示癌细胞的突变水平与患者接受检查点抑制剂治疗后的存活率相关。
2019-01-17 09:04
据物理学家组织网报道,美国国家航空航天局(NASA)“新视野”号探测器团队15日发布了其飞越太阳系边缘小天体“天涯海角”时拍摄的影像,显示了“天涯海角”旋转起舞时的翩跹模样。
2019-01-17 09:03
“十日并出,草木焦枯”,后羿射日的传说脍炙人口。研究小组利用位于智利的阿塔卡马毫米波阵列大型射电望远镜,在距离地球146.4光年远的位置发现了名为HD98800的四星系统,星系边缘有富含气体和尘埃的圆形原始行星盘。
2019-01-17 09:02
云南晶能公司在印度的太阳能光伏取水示范工程,村民不仅有了干净水喝,耕地灌溉用水也有了着落。中国企业援建的太阳能光伏取水示范项目,给他们引来了清泉,两个村1200名村民有了干净水喝,810公顷的耕地灌溉用水也有了着落。
2019-01-17 09:01
英国《自然》杂志16日发表了一项材料学最新成果:英国帝国理工学院团队报告了一种全新人造超材料——强度增加但质量依旧较轻,这种材料是利用多向晶格,并结合3D打印技术制成,而其中新型晶格则是根据强金属合金的基本原理设计的。
2019-01-17 09:01
英媒称,人类在月球上种植的植物首次发出嫩芽,这为我们建立能产生食物和空气的月球基地铺平了道路。据英国《每日电讯报》网站1月15日报道,1月15日,重庆大学在重庆举办嫦娥四号生物科普试验载荷新闻发布会,公布了棉花种子成功发芽的照片。
2019-01-17 08:57
近日,由百度公司和中关村创业大街联合打造的全国首家“百度大脑创新体验中心”在中关村创业大街揭幕。百度大脑创新体验中心是百度大脑开设的第一家“线下体验店”,吸引了众多对AI有兴趣的企业和大众前来体验。
2019-01-17 08:57
目前工业上大规模制备氢气离不开高温高压以及目标产物的提纯。实验结果显示,通过对催化剂的设计和电极结构的优化,EWGS反应在常温常压条件下实现了99.99%的高纯氢制备。
2019-01-17 08:54
28载隐姓埋名,填补我国原子核理论的空白,实现了氢弹突破和武器化——于敏,我国著名核物理学家,对我国科技自主创新能力的提升和国防实力的增强作出了开创性贡献。
2019-01-16 15:02
加载更多