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直播电商激活消费活力 国货品牌突围“双十一”

来源:光明网2022-11-18 17:08

  一年一度的双十一购物节已经落幕,直播电商赛道表现依然亮眼。直播电商头部企业辛选集团数据显示,双十一期间累计带货1.16亿单,其中,销售额破千万的国货品牌超100个,破亿国货品牌有14个。

  据报道,今年双十一,综合电商销额近万亿,同比增长2.9%;直播电商成交额同比增长146.1%,渗透率已从0.27%攀升至18%,成为电商板块的主要增长点和激发消费活力的重要驱动力。

  以辛选集团为例,双十一期间,辛选直播带货近百场,总观看量超5亿人次,共为1600多个品牌带货,SKU超3万,产生1.16亿订单。其中,销售额破亿的直播有18场,销售额破亿的国货品牌有14个,破千万的国货品牌超100个。

  数字化赋能国货品牌 助力近150个国货品牌破亿

  近年来国货强势崛起,背后是国货品牌的文化内涵、科技含量等属性不断提升,更是以年轻人为代表的消费者文化自信的重要体现。辛选通过直播电商数字化赋能供应链和品牌,助力优秀国货品牌打通从生产线到消费者的直通车,走上高质量发展的快速道。

  11月11日,在辛选主播蛋蛋的直播间,AMIRO觅光一款高端美容仪一上架便被抢购超5万单,实现超2亿的销售额。在今年7月,AMIRO和辛选主播赵梦澈合作,40分钟销售额达到1.4亿。经过在辛选直播间长时间的种草,以AMIRO为代表的国货在美容科技领域的突破已经逐渐胜过国外大牌,深入消费者心智。

  在辛选直播间,双十一共有14个国货品牌销售额破亿,既有AMIRO、润百颜、有棵树等新晋国货潮品强势出圈,也有OPPO、周大生、红米、联想、海尔等老品牌华丽转身。其中,AMIRO美容仪累计销量超23万单,OPPO手机累计销量超30万单,周大生珠宝累计销量超15万单。

  从销量来看,食品品类表现尤为突出,如朴茗雪品牌螺蛳粉最高单场销量超322万单、8000万包;凯利来面包最高单场销售量285万单,销售额超2600万元。此外,雨润、齐赞、盼盼、蒙牛、伊利等品牌都有突出成绩。

  “结合囤货等消费趋势,我们今年拓宽了食品类的选品,基于辛选的供应链和性价比优势,大品牌、助农产品都在直播间很受欢迎。”辛选招商负责人郑静表示。

  截至目前,辛选已助力近200个品牌销售额破亿,其中国货品牌近150个。

  注重品牌化、体验感 直播电商综合门槛提升

  在助力品牌成长的同时,辛选充分发挥供应链优势,以C2M模式为用户定制产品和供应链,从实验室、生产线直达直播间,以高效短链的供应链为千万用户打造了无数高性价比、高复购率的口碑商品。

  2018年以来,辛选直播间已孵化出几十个优质品牌,超10个自营品牌销售额破亿,其中8个品牌累计销售额超5亿元,包括棉密码、奢貌、MRSIMBA等。辛选创始人辛有志自创品牌棉密码已累计销售近2000万单,在今年双十一期间,累计销量超88万单,销售额超1.5亿元。

  今年8月,辛有志推出创造者平台HOLAX,旨在全链路整合供应链资源,孵化面向用户的国货品牌。其推出的Foly高速吹风机在双十一期间实现了近20万单的销量。

  据介绍,“优化用户体验”是辛选集团2022年的战略核心。“双十一”期间,为保障消费者购物体验,辛选在物流、售后方面持续发力。辛选在广州、杭州设有智能仓,双十一智能云仓首次投入使用,对供应商进行数字化集中管理,打通上下游数据,智能识别分销订单,根据不同的商品编码等信息将订单推送给相应的供应商发货,并可以检测实时发货速度。

  同时,辛选集团升级客服体系为“用户体验中心”,搭建了全链路客服管理体系,团队成员超2000人,全力维护消费者的合法权益,优化直播消费体验。

  业内人士表示,直播电商行业日益规范化,未来将是主播及其背后的供应链、规范化运营之间的综合比拼,这正是以辛选为代表的直播电商行业通往新阶段的核心护城河。(柯岩)

[ 责编:姜楠 ]
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