从“种得好”到“卖得好”，科技助农服务链条向市场延伸

  10月下旬，在新疆和田地区洛浦县的枣林里，一场直播将灰枣、骏枣、香菇等“和田好物”带到了消费者面前。镜头前，主播黄晓曼、于怡琳向消费者介绍着当地特色农产品。她们都是科技小院的毕业生，曾在田间参与农业实践，如今尝试借助互联网为农产品寻找更多市场机会。

图为直播现场

  这是中国农技协“走基层、帮销售”惠农行动继云南站之后开展的第二站活动。依托科技小院的专业力量和农技协的基层组织网络，尝试探索将科技服务从农业生产环节进一步延伸到农产品销售环节。

  从田间到市场，科技服务不断延伸

  品种选育、栽培管理、水肥调控，影响着农产品的产量和品质；分级包装、品牌建设、渠道对接，则关系着农产品能否顺利进入市场。对长期扎根生产一线的科技小院而言，如何帮助农民把优质农产品卖出去，正成为值得关注的新课题。

  中国农技协党委书记、副理事长张建华认为，科技小院参与助农销售，是原有科技服务工作的自然延伸。“科技小院不仅要帮助农民解决种植、养殖中的技术问题，还要关注品牌建设和市场营销，让农民真正从科技进步中获得收益。”

  毕业于福建平和蜜柚科技小院的黄晓曼对此深有体会。如今，她在云南创业，投身农产品品牌建设。在她看来，农产品直播除了介绍价格和规格，更需要讲清楚产地环境、种植过程和产品特点，让消费者了解农产品背后的生产实践。

  此次和田之行，直播团队围绕红枣等当地特色产品开展推介。对长期扎根生产一线的科技小院师生而言，田间积累的专业知识不仅可以用于指导农民生产，也能够为产品推介提供支持。

  科技服务由此有了新的应用场景：不仅帮助农民把产品种好、养好，也尝试帮助优质农产品找到市场。

  从云南到新疆，在区域实践中探索组织协同

  在和田之前，中国农技协“走基层、帮销售”惠农行动已走进云南迪庆、怒江。沿着金沙江、澜沧江、怒江，藏香猪、青稞、藜麦、咖啡等特色农产品陆续走到镜头前。丰富的高原物产背后，农产品如何走向更广阔的市场，同样是当地需要面对的问题。

  云南省农技协副秘书长包海注意到，一些地方特色产品受生产规模、标准化程度等因素制约，难以直接适应大型电商平台的销售要求。加之部分偏远地区物流成本较高、销售渠道有限，如何帮助这些产品找到合适的市场，成为基层农技协需要面对的课题。

  据了解，云南站的探索采取科技小院、乡土人才与电商团队协同参与的方式。熟悉产业的基层农技协负责联系农户，科技小院提供专业支持，电商人员则将产品带入线上市场。在和田，推介对象换成了红枣等新疆特色农产品，但科技、人才与市场资源协同的思路得以延续。

  从联系农户、了解产业需求，到组织科技小院提供专业支持，再到对接电商团队，助农销售需要多方共同参与。张建华表示，农技协能够发挥联系农业科技工作者、乡土人才和广大农民的桥梁纽带作用，推动技术服务与市场资源更好衔接。

  这种协同有着基层组织网络的支撑。目前，全国现有基层农技协组织11638个，依托高校和科研院所建设科技小院2523个。张建华认为，各级农技协组织应发挥各自优势，通过上下联动形成服务农业生产和农民增收的合力。

  从直播到长效，探索持续帮扶机制

  直播间可以把农产品带到消费者面前，但产品要持续走向市场，还需要人才、渠道和服务机制的支撑

  此次惠农行动的一项探索，是将电商人才培养与产地实践相结合。中国农技协按照“先培训、再遴选、后实战”的思路，组织电商人才深入产区和科技小院，参与农产品推介。科技小院师生熟悉农业生产，乡土人才了解当地产业，电商人员掌握线上销售技能，多方协作也为基层培养助农人才提供了新的途径。

  电商人才走进产区，为助农销售带来了新的力量。如何让这样的合作持续下去？山东省农技协理事长陈爱国认为，关键是推动专家的专业力量与农民的实际需求有效对接，并通过常态化、品牌化的服务活动建立长效联系。

  在他看来，农技协参与助农销售，应立足自身组织优势，发挥搭建平台、促成合作的作用，形成符合基层实际、能够持续运行的服务模式。

  除了人才培养和平台搭建，稳定的市场渠道也是助农服务持续开展的重要条件。张建华表示，直播带货只是助农销售的一种方式。未来，中国农技协还将加强与供应链、销售平台以及企业的联系合作，进一步拓宽农产品销售渠道。“让农民把农产品种得更好、养得更好、卖得更好。”他说。

  从云南到新疆，一场场直播把特色农产品带到消费者面前，也让科技小院、基层农技协与市场主体有了更多合作机会。如何让这些联系延续下去，把一次次行动积累的资源和经验转化为长期服务，让更多农民从中受益，仍需在实践中持续探索。（光明网记者 武玥彤）