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从追随到引领,国货消费电子做对了什么?

来源:光明网2023-05-22 16:33

  放眼今天的品牌家电市场,洗地机品类的涨势已经无法被忽略。

  数据显示,2022洗地机行业的零售额高达99.7亿元,而在疫情之前的2019年,这个数字还不足一亿元。

  除了令人艳羡的骄人业绩,洗地机的“独美”之路也令科技产业界兴奋不已——囿于发展时间较短和要素积累薄弱的客观限制,中国众多消费领域的企业发展都呈现出一种沿袭海外产品技术的“追随者”姿态。直到今天,仍有不少领域被海外大牌占据。

  但以洗地机为代表的清洁家电,从诞生初期就摆脱了海外品牌的“阴影”,并在“品牌强国”的大背景下走出了一条独属于国潮产业创新的独立发展之路。

  消费电子“奇点降临”

  是什么促使了洗地机爆发?这几乎是消费电子领域研究品类增长规律绕不开的一个案例。

  从供给侧来看,中国并非洗地机技术的发源地。早在2016年,美国Hoover品牌就曾推出过一款干湿两用吸尘器,该机型集吸尘与拖洗功能于一身,是洗地机的早期形态。但好在,洗地机后续的诸多发明和迭代都由中国科技公司完成。

  这是由于在全球化程度不断深化的今天,不少产品技术的研发端正在急速导向中国,且随着国内教育质量的不断提升,中国在电池、无人机、算法等新兴领域已经积累了领先优势。

  更幸运的是,刚在技术产品层面发育成熟的洗地机,恰好迎来了国内市场的强劲需求。直观来看,这里离不开扫地机器人的市场铺垫,和疫情对消费者的教育。

  在洗地机出现之前,扫地机器人已在中国市场发展多年。智能清洁和中高端的价格锚定,是该品类给众多新生代消费者植入的主要观念。

  以此为基础,洗地机以近乎“破坏性创新”的姿态出现了。

  相对于以“扫”为主要功能的扫地机器人,兼具“扫+拖”功能的洗地机更符合中国消费者的房屋清洁需求。且目前扫地机器人存在操作门槛高、自动避障等功能缺失的问题,故而借由人工轻辅助的洗地机成为更高效的清洁解决方案。

  基于此,疫情又为全民重视居家环境清洁提供了推力,洗地机因而成为健康化家电浪潮中的主要受益者。

  供需两端发展成熟,让洗地机行业有了“出生即巅峰”的幸运感。更不消说背后还有“国潮”筑起的时代地基。

  过去二三十年国人都在追捧“洋品牌”,但近十年来伴随新一代年轻人树立的国货自信,很多新兴的中国科技公司开始崛起,“从日本背回马桶盖”的故事也随之成为历史。

  而作为国内少数拥有自研自产能力的创新型家电赛道,洗地机可谓是在真正意义上走进了国人的生活,实现了“中国智造”的产品科技突破。其中不少深耕洗地机的中国企业,也凭借文化科技的硬实力,具备了在全球范围内与同类赛道品牌一争高下的筹码。

  “内卷”引发的竞争创新

  广发证券在洗地机行业专题报告中研究表明,基于国内人口规模、城镇化率,以及洗地机渗透率、更迭周期、价格变化等趋向综合考量,后续国内洗地机销量或将同比2022年有475%的提升空间,销售额的提升空间也有望达到301%。

  另有数据显示,预计2023年,国内洗地机零售额将突破132亿元,并有望成为清洁电器赛道的第一大细分类目。

  由行业性红利带来的洗地机品牌市场持续扩容,已经成为不容忽视的事实。

  据业内不完全统计,目前市场上洗地机品牌有超200家,平均每个月有至少24款新品上市,众多新品都选择在2023年集中面世。

  从目前的竞争格局来看,专业清洁电器品牌、传统家电企业,以及以小米为代表的具有互联网基因的消费科技品牌,都在领域内积极推进品类创新,洗地机市场的竞争程度逐步提升。

  伴随竞争加剧,洗地机发展迭代的时间线愈发短促,这让“如何在红海赛道中找到竞争突破口”成为品牌长期存续的关键。

  比如,将洗地机作为支线产品的家电企业大多延续了其规模优势,通过全渠道布局提升品类面市率,从而提升转化;而洗地机专业品牌更擅长主打技术亮点,并通过特色鲜明的高密度营销链接消费者。

  此外,还有品牌侧重对产品技术优势进行集中提炼,从而开辟新场景、新赛道。

  MCR嘉世咨询的研究报告显示,30-39岁的年轻女性对洗地机产品的关注高于其他人群。其中,大部分女性已经晋升为宝妈,她们关注节省时间精力的科技型产品,以便更好地陪伴孩子、增加个人休息时间。

  基于此,开拓适应宝妈群体的细分赛道,成为部分洗地机品牌的竞争之地。比如背靠小米的米家无线洗地机2,就围绕全链路杀菌的技术要点,将产品和对清洁度有高要求的有孩家庭相适配,从而在人群和场景层面找到竞争突破口。

  对细分领域的持续深耕,让品牌企业得以带着中国家电院母婴级地面清洁的第三方认证,初具在母婴细分赛道的竞争实力。这一策略更昭示着今天中国洗地机品牌已经进入场景竞争时代,继而在赛道独占性上释放更多想象力。

  看得见的供应链

  卷渠道、卷技术、卷场景……品牌竞争花样迭出,洗地机行业的竞争格局也在悄然发生变化——当前的洗地机行业也正从早期的寡头垄断,发展为多品牌充分角逐的竞争格局。

  从外部看,洗地机市场空间被激发、入局者不断增多;向内探索,技术创新和竞争饱和度的提升,共同降低了洗地机品类的市场售价。

  2023年注定是各家洗地机品牌的争鸣之年。

  品牌的战略路径选择都将落回核心研发实力的比拼,其本质上考验的是企业供应链的建设水平。

  具体来看,传统家电巨头天然具备资金优势,有条件快速建立独立供应体系;而部分以扫地机器人起家的企业,在开发洗地机的时候也有类似产品的供应经验打底。

  “小米系”企业则提供了另一种供应链模式选择:即依托小米生态链完善的供应链体系,帮助品牌打通上游供应链体系,并配合自有研发能力以及核心零部件把控能力,在产品功效和成本之间达到平衡。

  今天,由成熟供应链锻造出的小米洗地机2,也已成为获得CHCT家电“健康指数”认证以及性能优级洗地机认证的优势产品。

  结语:致未来

  国内洗地机领域创新方兴未艾,但仍然处于发育早期。

  在这样一个品牌层出不穷、产品眼花缭乱的阶段,不仅需要各大品牌修炼好产品“内功”,以拿到更高的市场份额,也需要头部领导品牌帮助行业将市场做大做强,助推洗地机成为下一个拥有百亿,甚至千亿市场的行业黑马。

  与此同时,洗地机行业也需要中国品牌充当引领者的角色,在全球洗地机市场为“中国智造”拿下更多阵地。 

  值得庆幸的是,正有越来越多的中国洗地机品牌凭借独创性的标签,在质量强国的大背景下,于科技国潮当中形成占位,并努力向成为“品牌强国”战略中举足轻重的一员进发。(柯岩)

[ 责编:涂子怡 ]
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