从追随到引领，国货消费电子做对了什么？

　　放眼今天的品牌家电市场，洗地机品类的涨势已经无法被忽略。

　　数据显示，2022洗地机行业的零售额高达99.7亿元，而在疫情之前的2019年，这个数字还不足一亿元。

　　除了令人艳羡的骄人业绩，洗地机的“独美”之路也令科技产业界兴奋不已——囿于发展时间较短和要素积累薄弱的客观限制，中国众多消费领域的企业发展都呈现出一种沿袭海外产品技术的“追随者”姿态。直到今天，仍有不少领域被海外大牌占据。

　　但以洗地机为代表的清洁家电，从诞生初期就摆脱了海外品牌的“阴影”，并在“品牌强国”的大背景下走出了一条独属于国潮产业创新的独立发展之路。

　　消费电子“奇点降临”

　　是什么促使了洗地机爆发？这几乎是消费电子领域研究品类增长规律绕不开的一个案例。

　　从供给侧来看，中国并非洗地机技术的发源地。早在2016年，美国Hoover品牌就曾推出过一款干湿两用吸尘器，该机型集吸尘与拖洗功能于一身，是洗地机的早期形态。但好在，洗地机后续的诸多发明和迭代都由中国科技公司完成。

　　这是由于在全球化程度不断深化的今天，不少产品技术的研发端正在急速导向中国，且随着国内教育质量的不断提升，中国在电池、无人机、算法等新兴领域已经积累了领先优势。

　　更幸运的是，刚在技术产品层面发育成熟的洗地机，恰好迎来了国内市场的强劲需求。直观来看，这里离不开扫地机器人的市场铺垫，和疫情对消费者的教育。

　　在洗地机出现之前，扫地机器人已在中国市场发展多年。智能清洁和中高端的价格锚定，是该品类给众多新生代消费者植入的主要观念。

　　以此为基础，洗地机以近乎“破坏性创新”的姿态出现了。

　　相对于以“扫”为主要功能的扫地机器人，兼具“扫+拖”功能的洗地机更符合中国消费者的房屋清洁需求。且目前扫地机器人存在操作门槛高、自动避障等功能缺失的问题，故而借由人工轻辅助的洗地机成为更高效的清洁解决方案。

　　基于此，疫情又为全民重视居家环境清洁提供了推力，洗地机因而成为健康化家电浪潮中的主要受益者。

　　供需两端发展成熟，让洗地机行业有了“出生即巅峰”的幸运感。更不消说背后还有“国潮”筑起的时代地基。

　　过去二三十年国人都在追捧“洋品牌”，但近十年来伴随新一代年轻人树立的国货自信，很多新兴的中国科技公司开始崛起，“从日本背回马桶盖”的故事也随之成为历史。

　　而作为国内少数拥有自研自产能力的创新型家电赛道，洗地机可谓是在真正意义上走进了国人的生活，实现了“中国智造”的产品科技突破。其中不少深耕洗地机的中国企业，也凭借文化科技的硬实力，具备了在全球范围内与同类赛道品牌一争高下的筹码。

　　“内卷”引发的竞争创新

　　广发证券在洗地机行业专题报告中研究表明，基于国内人口规模、城镇化率，以及洗地机渗透率、更迭周期、价格变化等趋向综合考量，后续国内洗地机销量或将同比2022年有475%的提升空间，销售额的提升空间也有望达到301%。

　　另有数据显示，预计2023年，国内洗地机零售额将突破132亿元，并有望成为清洁电器赛道的第一大细分类目。

　　由行业性红利带来的洗地机品牌市场持续扩容，已经成为不容忽视的事实。

　　据业内不完全统计，目前市场上洗地机品牌有超200家，平均每个月有至少24款新品上市，众多新品都选择在2023年集中面世。

　　从目前的竞争格局来看，专业清洁电器品牌、传统家电企业，以及以小米为代表的具有互联网基因的消费科技品牌，都在领域内积极推进品类创新，洗地机市场的竞争程度逐步提升。

　　伴随竞争加剧，洗地机发展迭代的时间线愈发短促，这让“如何在红海赛道中找到竞争突破口”成为品牌长期存续的关键。

　　比如，将洗地机作为支线产品的家电企业大多延续了其规模优势，通过全渠道布局提升品类面市率，从而提升转化；而洗地机专业品牌更擅长主打技术亮点，并通过特色鲜明的高密度营销链接消费者。

　　此外，还有品牌侧重对产品技术优势进行集中提炼，从而开辟新场景、新赛道。

　　MCR嘉世咨询的研究报告显示，30-39岁的年轻女性对洗地机产品的关注高于其他人群。其中，大部分女性已经晋升为宝妈，她们关注节省时间精力的科技型产品，以便更好地陪伴孩子、增加个人休息时间。

　　基于此，开拓适应宝妈群体的细分赛道，成为部分洗地机品牌的竞争之地。比如背靠小米的米家无线洗地机2，就围绕全链路杀菌的技术要点，将产品和对清洁度有高要求的有孩家庭相适配，从而在人群和场景层面找到竞争突破口。

　　对细分领域的持续深耕，让品牌企业得以带着中国家电院母婴级地面清洁的第三方认证，初具在母婴细分赛道的竞争实力。这一策略更昭示着今天中国洗地机品牌已经进入场景竞争时代，继而在赛道独占性上释放更多想象力。

　　看得见的供应链

　　卷渠道、卷技术、卷场景……品牌竞争花样迭出，洗地机行业的竞争格局也在悄然发生变化——当前的洗地机行业也正从早期的寡头垄断，发展为多品牌充分角逐的竞争格局。

　　从外部看，洗地机市场空间被激发、入局者不断增多；向内探索，技术创新和竞争饱和度的提升，共同降低了洗地机品类的市场售价。

　　2023年注定是各家洗地机品牌的争鸣之年。

　　品牌的战略路径选择都将落回核心研发实力的比拼，其本质上考验的是企业供应链的建设水平。

　　具体来看，传统家电巨头天然具备资金优势，有条件快速建立独立供应体系；而部分以扫地机器人起家的企业，在开发洗地机的时候也有类似产品的供应经验打底。

　　“小米系”企业则提供了另一种供应链模式选择：即依托小米生态链完善的供应链体系，帮助品牌打通上游供应链体系，并配合自有研发能力以及核心零部件把控能力，在产品功效和成本之间达到平衡。

　　今天，由成熟供应链锻造出的小米洗地机2，也已成为获得CHCT家电“健康指数”认证以及性能优级洗地机认证的优势产品。

　　结语：致未来

　　国内洗地机领域创新方兴未艾，但仍然处于发育早期。

　　在这样一个品牌层出不穷、产品眼花缭乱的阶段，不仅需要各大品牌修炼好产品“内功”，以拿到更高的市场份额，也需要头部领导品牌帮助行业将市场做大做强，助推洗地机成为下一个拥有百亿，甚至千亿市场的行业黑马。

　　与此同时，洗地机行业也需要中国品牌充当引领者的角色，在全球洗地机市场为“中国智造”拿下更多阵地。 

　　值得庆幸的是，正有越来越多的中国洗地机品牌凭借独创性的标签，在质量强国的大背景下，于科技国潮当中形成占位，并努力向成为“品牌强国”战略中举足轻重的一员进发。（柯岩）