在经历了几年的井喷式增长后，在国内市场卷不动的MCN开始把眼光投向了海外——那个仍充满着大量蓝海与机遇的市场。

　　一切都有迹可循。一方面，国内监管部门对MCN的要求愈发严格，不符合要求的MCN随时面临着被汰换的风险；另一方面，伴随着MCN遍地开花，用户对于内容渐渐出现了疲态，内容创新也成为MCN的核心竞争力之一，但内容创新并不容易，这也直接导致了市场中充斥着大量的同质化内容，这也进一步加剧了MCN的内卷态势。

　　上述两点共同指向了一个矛盾，就是MCN越来越抓不出“流量”了。说到底，在国内市场持续缩量的趋势下，MCN想要在国内市场谋求增长变得愈发艰难，因此，MCN走向海外也就变得不奇怪了。

　　于是我们可以看到，国内的头部MCN，如大小杨哥的三只羊网络、辛巴的辛选集团、遥望网络、交个朋友等早已开始在海外布局。

　　比如，交个朋友在印度尼西亚孵化了海外本土的公司，并且在东南亚打造了自己的KOL矩阵；辛选集团未来也将在日本、新加坡、马来西亚开启直播带货；三只羊在新加坡首场直播便创下了TikTok电商板块在新加坡地区的带货新纪录。根据艾媒咨询数据，2023年，中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年，市场规模将达到8287亿元。

　　一场有关MCN的新战争，已经打响。

　　当出海成为MCN“新解药”

　　MCN出海，其实并不是新鲜事儿。

　　早在2019年，国内便有很多头部MCN开始布局海外业务，也有不少新成立的MCN从一开始便将目标定在了海外，并尝试用国内成熟的运营模式以及内容打开海外市场。

　　但时至今日，MCN出海仍处于初期摸索的阶段，除了众所周知的一些原因以外，更关键的还是海外的情况过于复杂，政策、监管、人文、民俗、语言等等，不同的国家，甚至是不同地区都会有所差异，想要完全适应需要很长的时间。

　　比如，在很多国家内中文和英语并不通用，如果想要直播带货，必须选择精通当地语言的主播，或者找到专门的翻译；另外在一些宗教国家内，某些服饰、数字、颜色是禁止出现的，团队在选品时也需要慎重挑选。

　　这也就导致了MCN在海外摸索需要投入大量人力、资金和时间成本。但即便如此，也挡不住其出海的热情。毕竟虽然前期需要付出的成本高，但相较于海外蕴藏的市场规模，海外市场还是足够有诱惑力的。

　　当下，MCN出海大致可以分为三种类型，分别是内容出海、服务出海以及电商出海，内容出海包括短视频及直播内容；服务出海包括技术、培训以及综合服务出海；而电商出海便是利用直播带货的形式，将商品销售至海外市场。

　　但如果从前期策略选择来看，可以分为两种，一种是选择将团队驻扎在海外，其优势是更便于了解当地的风土民情，也能更快对平台的内容创意以及商品选品策略进行调整，劣势则是需要更高的运营资金、人力成本，以及前期市场调研所要付出的巨大精力，还需要承担国外环境的巨大不确定性。

　　另一种则是选择驻扎在国内的城市，虽然这样不够灵活，但优势是确定性较高、抗风险能力强，同时还可以更好利用国内成熟的供应链资源，在这个更为求稳的市场背景下，这也是大多数MCN选择的方式。

　　如果对于选择去国外驻扎的MCN来说，更重要的是如何更快摸清海外的市场环境，让团队更好融入当地市场；那么对于在国内驻扎的出海型MCN，若想获得更好的发展条件，选择一个对自己出海战略的实施更为“友好”的区域驻扎，就显得格外重要了。

　　为何是江东新区？

　　而这样的区域，或许已经在海口的江东新区缓缓落成。

　　首先，新兴产业的发展与一座城市的经济发展好坏是分不开的。选择一座更具有发展潜力的城市对于MCN来说非常重要，从这点来看，2023年海口市实现生产总值2358.44亿元，比上年增长9.3%，GDP继续保持全省第一。2024上半年，海口有4个重点园区的营收均实现增长，三个实现两位数增长，其中江东新区排名第一。

　　其次从地理位置来看，江东新区位于北部湾、泛珠三角、大南海三大区域的节点，同时位于“海澄文定”综合经济圈地域核心，区域内也有连粤港澳大湾区与东南亚的桥梁，也是国家“经略南海”的重要依托。占据如此重要的核心战略位置，江东新区内的企业自然也具备了更好的资源扶持条件。

　　另外值得一提的是，新区内正在规划的滨海生态总部聚集中心，其目标是招引世界500强、中国500强、龙头企业，打造全球领先的生态CBD，从这一举措不难看，海口对于江东新区经济发展的重视程度。数据显示，江东新区累计招引重点企业373家，其中世界500强企业43家，新增经营主体超8万家。

　　对于MCN的成长来说，人才资源也极为关键。目前来看，头部或者超级主播现在已经拥有了带动MCN成长的潜力，诸如董宇辉的爆火带动了东方甄选直播间短时间内跻身头部梯队，李子柒与微念、贾乃亮与遥望网络也是互相成就，无数的案例已经证实了这一点。

　　对于出海的MCN更是如此，目前海外市场并未成长出头部MCN，原因之一便是目前达人体量较小且分散，并没有头部主播出现，能够对海外市场形成聚拢效应，但培养一个头部主播本身就已经非常不易，还要让其适应海外环境就更为艰难，因为这类达人需要掌握的知识体系相较于国内更为复杂。

　　而江东新区内规划的海量教育科创资源便可以帮助MCN达成这一目的。目前，江东新区内已有海南师范大学、海口经济学院、海南医学院、琼台师范学院等高校，并且设立了电子商务专业、播音与主持艺术等专业，还有专注直播电商方向的新媒体技术专业，可以为MCN打造面向国际的专业直播人才平台和引领前沿的外语主播基地。

　　为了能让新兴产业在区域内快速发展，在税收方面，注册在海南自由贸易港并实质性运营的鼓励类产业企业，按15%的税率征收企业所得税。而对于在海南自由贸易港设立的旅游业、现代服务业、高新技术产业企业新增境外直接投资取得的所得，免征企业所得税。这一系列举措也让江东新区的海外贸易愈发活跃起来，数据显示，仅2024年上半年，江东新区就已累计完成76.05亿元服贸额，同比增长了473%。

　　除经济、地理、人才、政策等硬性条件外，江东新区还为MCN提供了便利的网络条件、高端的工作环境和居住条件以及便利的仓储物流条件四大优势。

　　首先是网络条件方面，江东新区的中国移动自贸港IDC互联网数据中心已投产，拥有3800余架机柜规模数据中心资源，同时江东新区办公楼宇可以为直播间提供优惠的国际互联网访问专用通道，可实现TikTok、Temu等海外直播间、主要电商平台、社交平台等访问需求。

　　其次是工作和居住环境，海口江东新区总部经济区位于江东大道北侧沿海区域，紧邻交通主干线，为园区内的入驻企业提供了超十万平方米的办公面积，将集直播间、办公室、培训室、会议室等功能为一体，并有共享会议室、员工食堂、超市、健身房等配套；在居住条件方面，在新区内，满足条件的正式员工可以申请配套人才公寓，居住区域还包括游泳池、会议室等多种配套设施及空间。

　　最后是仓储物流条件，仓储物流配套是跨境电商产业发展的重要支撑。目前，江东新区已实现跨境电商 9610、9710、9810 新业态全方位覆盖，海口空港综合保税区多功能物流仓储中心、顺丰、菜鸟、圆通等仓储物流资源支持跨境电商产业发展。

　　集结江东，全球电子商务主持人大会蓄势待发

　　基于江东新区的吸引力，以及为出海MCN提供优质成长土壤的决心，2024年9月4日，由海口江东新区管理局主办，36氪、海南省跨境电子商务协会承办的“全球电子商务主持人大会暨全球跨境电商主播发展研讨会”即将拉开序幕。

　　活动现场将聚集江东新区代表、海内外MCN企业代表、品牌方、跨境支付服务商、跨境物流企业、行业专家等等一系列嘉宾，共同探讨江东新区在出海产业链中的影响力，以及电子商务行业的健康发展策略，为数字出海产业打造创新的高地，为行业的可持续发展提供支持。

　　在本次活动中，江东新区代表会对自贸港政策做更为详尽的解读，头部MCN也会带来自己对于出海大环境的看法，更重要的是，企业将有机会完成与各方的深度资源对接，在这个过程中，园区能够更加了解MCN的需求，从而为入驻企业提供更加精准的服务；企业也能根据政府对新区的规划，从而更好制定自己的出海战略以及实施，找到更适合自己的服务商以及可以合作的品牌方，最终达成多方共赢。

　　而作为本次活动的合作方，36氪作为头部媒体平台之一，也会为所有入驻江东新区的MCN提供赋能包一份。借助36氪丰富的媒体资源矩阵，入驻的MCN声量将会得到进一步传播。

　　在“走出去”的大战略下，MCN正在成为其中最为重要的参与者之一，而海口江东新区，或许也将成为扶持此类MCN成长的最佳高地之一。（36氪）