数据显示，中国作为全球最大的奢侈品市场，涉及的总市场规模在10万亿元以上，在全球奢侈品市场占比高达38%。如何抓住消费者也成为知名奢侈品商场苏州美罗百货关注的问题。

　　在经过8年的沉淀与研发后，2022年9月，高端奢侈品百货品牌苏州美罗百货推出全新的购物平台——无界美罗。面对旺盛的市场需求，高端百货搭载无界美罗，会碰撞出怎样的火花？

　　消费需求旺盛

　　中国市场的奢侈品消费需求越来越旺盛。爱马仕财报表示，今年一季度，由于中国和欧洲的富裕消费者对奢侈品的强劲需求，推动集团收入同比增长22.3%至33.8亿欧元，超出市场预期；LVMH表示，得益于中国市场的强劲增长，今年一季度的销售收入同比增长17%至210.35亿欧元，增速是分析师预期的两倍多。值得关注的是，很多消费者开始倾向于在线购买奢侈品。

　　随着人们收入水平的提高，奢侈品的消费需求逐渐下沉至底线城市。罗德传播集团高级副总裁、大中华区奢侈品业务董事总经理高明公开表示，二三线城市的消费者有非常强的购买力，这些购买力也支撑奢侈品品牌在二三线城市完善零售网络。

　　传统高端百货作为奢侈品品牌的线下聚集地，也做起了奢侈品的线上生意。苏州美罗百货将奢侈品生意搬到了线上，无界美罗成为奢侈品品牌资源集合地。消费者在“美罗精品购App”上点开无界美罗，GUCCI、BURBERRY、YSL、宝格丽、阿玛尼、万宝龙等国际知名品牌的线上店面“一键切换”。

　　奢侈品购买受限

　　随着奢侈品消费需求愈加旺盛，市场供需矛盾逐渐凸显。奢侈品品牌集聚高端百货商场，也“困在”其中。

　　中国市场奢侈品消费需求旺盛，但部分消费者却因场地、时间等因素限制“无处消费”。相关数据显示,全国300个地级以上城市以及将近2000个县级市,目前销售奢侈品高端百货的只有30多个城市，无界美罗的上线,弥补了这些市场空白。

　　值得关注的是，互联网让奢侈品消费者越来越聪明，也越来越客观认识和接受奢侈品牌线上传播和销售。根据数据，95%的奢侈品消费者表示，便利性是他们对线上服务的核心价值诉求，如果可以线上逛店，他们将很乐意通过线上平台逛店，预约到店，报名品牌活动，预定产品，直接下单送货到家，以及和门店人员进行沟通，或者获得奢侈品牌提供的其他各种服务。

　　“买到假货”“售后质量差”“商品图片展示失真”“缺少导购推荐，对商品的了解需要自学”始终困扰着奢侈品的线上生意。奢侈品买手蒋捷总要到全国各地去选品、对比价格、品质。“买手进入商场内选品,选品逻辑肯定要以高品质为主,比如我选购一款进口包,需要跟导购聊很久,确认皮革工艺、保价措施。在商场不会买到假货。” 蒋捷说。

　　无界美罗破界

　　奢侈品在线上的市场潜力大，传统商场要想做这个生意，要有破局思维。

　　苏州美货百货正是通过数字技术，搭建无界美罗购物平台，来打破横亘在消费者与实体百货之间边界，这些边界便是时间、空间、服务、商品品质等。在时间上，消费者不用担心没有时间逛商场，或者商场闭店后逛不了商场的情景；在空间上，身处在任何地方的消费者都可以通过无界美罗身临其境逛商场，实景逛任何家门店，点开看任何商品；在服务上，消费者可以与商场导购连线，并享受一对一视频购物；在商品品质上，线上购物，实体商场发货，更不用担心品质无保证或者买到假货。

　　无界美罗创始人、苏州函数集团董事长章晨表示，对消费者来说，无界美罗提供了一种新的消费生活方式，对经营者来说，则提供了一种新的平台型的经营要素的组织运营模式，其基本的商业经济规律是不变的，还是必须以市场、消费者需求为导向。

　　同时，章晨也意识到，实体商场想更好地发展，最终是要打破各种边界。“和社交软件一样，商场最终将走向社交功能。”在商场叱咤多年，章晨敏感地嗅到。为此，苏州美罗百货也将集结自身优势，利用无界美罗平台，集合国内外优质小奢品牌，打造每个国家的品牌馆，未来，想要购买国外的一些优质产品，不用再找代购，也不用担心买到假货，直接通过无界美罗购买即可。未来商业是什么样子，探索没有尽头。（李芊诺）