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陈剑毅:中国产品出海需要“反常识”认知

来源:光明网2025-06-25 17:02

  当下,越来越多的中国企业正在“走出去”,在全球市场的广阔大海中奋斗,但面对不确定性增多的外部环境和需求差异大的国际市场,中国企业如何做好全球化?如何找到新机遇?

  6月24日,在一场中企出海峰会的现场,美图公司CPO兼影像产品事业群总裁陈剑毅进行了出海主题分享,内容是《美图做全球化的三个“反常识”认知》。

  他提出的三个观点是:与其做产品的用户,不如做品牌的粉丝;与其做中国产品出海,不如在全球视角下重新定位;与其做大众需求,不如做小众刚需。

  “与其做产品的用户,不如做品牌的粉丝”说的是产品与用户间的信任关系建设,这也是很多中国产品做全球化的盲区与短板。陈剑毅表示,很多中国企业更擅长在供应链上的竞争与流量层面的运营,但忽视了品牌建设,在出海时仍以“语言翻译”为主,基于中国文化去讲一个海外品牌故事,比较难引发情感共鸣。陈剑毅还透露,美图的海外的推广策略中,花钱买量的动作比较少,更习惯教用户怎么用产品,传递产品的核心卖点,让用户形成产品心智。也就是让用户成为品牌的粉丝,而不仅仅是产品的用户。

  谈到“与其做中国产品出海,不如在全球视角下重新定位”。陈剑毅表示,不要被“用中国产品去开拓海外市场”的视角局限了,要在全球视角下,重新去思考产品的定位是什么。十多年前,移动互联网刚起来的时候,大多数产品都是“以功能出发去找需求”而做成的,如今以“功能出发找需求”的机会基本上不太存在了。目前,全球强共性的机会都被巨头抓住了,创业团队或小公司,需要找区域共性,或特定人群的共性。另外在海外,单一的国家不意味单一的市场,因为不同的族裔、阶层、地域文化等圈层导致使用产品的习惯是不一样的,难以用一套产品策略去覆盖。

  “与其做大众需求,不如做小众刚需”是陈剑毅的第三个观点,他认为小切角+真问题,往往能在海外获得更有价值的用户。产品的切点很小,这是一个好事,现在全球有成千上万个AI创业团队,都在切很小的场景。对于创业团队来说做大的人群,其实很难打开一个市场,或者说你打开了也很容易被大公司抄走。

  陈剑毅还介绍了美图旗下产品美颜相机在2月份走红全球的背后原因:一是美图把“AI换装”从B端带到C端并深入去做,二是美图对效果的极致追求,不怕踩坑,效果调了半年多才上线,加上公司对设计师这个角色的重视,是做影像类产品非常核心的竞争力之一。

  公开信息显示,美图公司自2013年开始推动产品全球化,截至2024年12月31日,美图公司全球月活跃用户数达到2.66亿。其中,中国内地以外的国家和地区月活跃用户数为9451万,占整体月活跃用户数的35.6%。(战钊)

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