3月14日—17日，2024年中国家电及消费电子博览会（AWE2024）在上海新国际博览中心举行。本届AWE，以“智能科技，创享生活“为主题，汇聚众多国内外参展企业，聚焦科技、创新、智慧、健康等技术领域，全面展示家电及消费电子产业前沿科技及最新成果。

　　展会现场，松下电器众品类也是如约而至，其中，松下空调携全矩阵产品亮相，旗下松下驭氧空调还成功获得2024年艾普兰创新奖。

　　借此机会，记者对广州松下空调器有限公司副总经理郑进伟进行了采访。采访中，郑进伟针对空调市场趋势，松下空调产品研发以及渠道和营销策略等进行了分享，并探讨了空调市场增长新路径。

　　未来市场：以品质和核心技术提升竞争力

　　数据显示，2023年，家用空调生产16328.2万台，同比增长12.3%；销售15694.6万台，同比增长10.4%。其中，内销出货9054.1万台，同比增长12.9%；出口6640.5万台，同比增长7.3%。国内国际两个市场都实现了增长，市场表现可圈可点。

　　关于未来市场，郑进伟表示，在“存量为主，增量为辅”的基本盘下，随着国家“以旧换新”政策方案落地，存量市场“以旧换新”将是一个最重要的战场，同时新农建设使得农村地区生活水平提高，也会迎来较大的市场增量。

　　“面对激烈的市场竞争，松下空调坚持长期主义，坚守品质第一不断创新，以松下独创的nanoe™、驭氧、自清洁等新技术为基础研发的空调产品，深得消费者青睐。”郑进伟说，这也形成正反馈，强化松下空调坚守高品质和技术创新的信心，最终推动市场稳步增长。

　　产品创新：向高端化、场景化、集成化、定制化迭代升级

　　从今年AWE展出的空调集群，可以窥探松下空调的战略方向之一——以立体化产品阵容，应对多样化需求。比如，可以制造鲜氧的驭氧空调，拥有超大新风量的松下醇风空调，针对厨房场景，推出的一体式和分体式厨房空调，均可嵌入吊顶隐藏安装，具有耐油污、低噪音等优势；同时针对双碳战略目标，还推出空气能热水器和储能柜空调。

　　谈及未来产品创新，郑进伟透露，2024年松下空调将坚持“健康空气专家”的品牌定位，从用户生活痛点出发，围绕“健康”价值，向高端化、场景化、集成化、定制化等方面进行产品迭代。

　　“高端化方面，去年推出的驭氧空调搭载100倍纳诺怡，今年将在更多空调产品上搭载这一功能，未来还将聚焦无菌、负氧离子、温湿度、纯净、富氧、低醛等健康空气6要素；场景化方面，针对家居生活不同的应用场景，比如卫浴间、阳台、户外等，开拓更多专属产品；集成化方面，围绕6恒气候站、两联供、三联供等进行产品升级；定制化方面，根据个性化需求开发产品，为客户创造更多价值。”郑进伟进一步介绍说。

　　松下空调2024：扩宽渠道和线上线下协调发展

　　面对2024年空调行业发展呈现出的新趋势，松下空调又将有哪些新动作？郑进伟表示，2024年松下空调将重点聚焦：建立持续增长平台、聚焦渠道拓展、更多场景化新产品开发、以及集团层面的战略协同合作，提供全品类、全空间综合解决方案和全生命周期服务。

　　在渠道拓展上，除了传统的门店建设外，松下空调一方面将拓宽存量市场“以旧换新”渠道，积极探索家装、家居市场、维修服务渠道；另一方面，加强下沉渠道合作，争取农村增量市场，进一步扩大渠道覆盖范围，同时还要强化To B业务的拓展。

　　在营销推广层面，将坚持线上线下协调发展战略。其一，利用代言人的赛事为时间轴，开展立体宣传活动，触达更多年轻消费者；其二，结合家装节、618、双11等重要营销节点，开展营销活动；其三，配合“以旧换新”工作，开展走进老旧社区等系列活动，推动存量市场的开拓；其四，针对新品新技术进行线上、线下多渠道宣传以及专业的导购培训。

　　“此外，松下还将进一步探索达人带货、视频种草等模式，与小红书、抖音等优质达人建立深度合作，不断扩展新营销模式，促进销售转化。”郑进伟表示，松下空调将持续以“关护无界，身心如悦”为事业愿景，与消费者建立深度沟通，达成和谐共鸣。（肖春芳）